【新築戸建て事業を手がける企業の経営者・販売責任者・集客責任者 必見！】
広告費を増やしても契約が増えない。
値引きをしなければ売れない。
その常識を、変える。
住宅価格の高騰、人口減少、顧客の購買行動の変化。
住宅業界を取り巻く環境が大きく変わるなか、これまでと同じ集客手法や営業スタイルでは、安定した利益を確保することが難しくなっています。
広告費を増やしても来場数が伸びない。
せっかく集客できても契約につながらない。
競合他社との価格競争によって、値引きを余儀なくされる。
こうした課題を解決するために必要なのは、単に広告費を増やしたり、営業担当者のスキルを高めたりすることではありません。
「成約につながる集客」と「値引きに頼らず選ばれる営業」を一体で設計すること。
本セミナーでは、800社の集客データから導き出す高効率Webマーケティングと、元積水ハウス社員が実践してきたブランド営業の考え方を掛け合わせ、戸建事業の収益性を高めるための改革手法を解説します。
集客コストを見直し、成約率を高め、値引きに依存しない営業体制へ。
これからの住宅市場で利益を生み出し続けるための、集客と営業の新しい仕組みをお伝えします。
こんなお悩みはありませんか？
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広告費をかけているのに、思うように来場・契約が増えない
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集客単価や成約コストが上昇し、利益を圧迫している
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営業担当者によって成約率に大きな差がある
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競合との価格競争が激しく、値引きしなければ契約できない
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自社の強みやブランド価値をお客様に伝えきれていない
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Web集客と営業活動が連携できておらず、機会損失が発生している
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今後の住宅市場を見据えて、収益性の高い事業構造に変えたい
一つでも当てはまる住宅会社様に、ぜひご参加いただきたいセミナーです。
セミナーでお伝えする2つの改革
第1部｜800社の集客データから導く高効率Webマーケティング
広告費を増やすのではなく、成約につながる集客へ。
住宅会社のWeb集客において重要なのは、問い合わせ数や来場予約数を増やすことだけではありません。
本当に重視すべきなのは、獲得した見込み客がどれだけ商談・契約につながり、最終的にどれだけの利益を生み出しているかという視点です。
800社の集客データをもとに、住宅会社が見直すべき集客指標や、広告費の費用対効果を高めるための具体的な考え方を解説します。
主な講演内容
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住宅業界のWeb集客で今、何が起きているのか
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集客単価だけでは見えない、成約コストの考え方
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成約につながる広告媒体・集客チャネルの最適化
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資料請求・来場予約から契約までの導線設計
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データを活用した集客効率の改善方法
登壇：武松 和輝｜株式会社あつまる
第2部｜元積水ハウス社員が明かす「看板を磨く」ブランド営業論
価格で選ばれる会社から、価値で選ばれる会社へ。
住宅性能や価格だけでは、他社との差別化が難しくなっている現在。
競合他社との比較のなかで値引きに頼らず契約を獲得するためには、「なぜ、この会社で建てるべきなのか」という理由をお客様に伝えることが重要です。
そこで必要になるのが、自社の強みを磨き上げ、お客様にとっての価値へと変える「ブランド営業」です。
積水ハウスで23年間、分譲マンションブランド「グランドメゾン」の開発・販売などに携わった経験をもとに、ブランド価値を高め、価格競争から脱却するための営業戦略を解説します。
主な講演内容
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値引きに頼らず選ばれる住宅会社の共通点
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自社の価値を高める「看板を磨く」という考え方
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お客様に選ばれる理由をつくるブランド戦略
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価格ではなく価値を伝える営業手法
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営業担当者の力量に依存しない営業組織のつくり方
登壇：光武 公平｜株式会社あつまる CSO
集客と営業を変えることで、戸建事業の利益構造を変える。
集客効率を改善しても、成約率が低ければ利益は残りません。
一方、営業力が高くても、集客に過剰な費用がかかっていては、事業全体の収益性を高めることは困難です。
重要なのは、Webマーケティングと営業戦略を個別に考えるのではなく、一つの事業プロセスとして捉えることです。
集客効率の改善 × 成約率の向上 × 値引きに頼らない営業
この3つの視点から、成約コストを抑え、利益を生み出す戸建事業への転換を目指します。
本セミナーでは、集客と営業の両面から、自社の事業を見直すための具体的なヒントをお持ち帰りいただけます。
■アンケート
※アンケート回答いただいた方限定でセミナー資料プレゼント！
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■本セミナーに関するお問い合わせ
株式会社あつまる 武松 和輝
【電 話】080-4818-2590（受付時間：9:30～18:30）
【メール】k_takematsu@atsu-maru.co.jp
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こんな方におススメ
登壇者紹介
集客コンサルティング事業責任者。
2019年、本格的に「住宅不動産」業界の専門チームに配属され、現在に至る。
これまで累計80社以上の住宅企業の集客支援を実施し、
現在は全国各地10社の集客・採用支援を実施。
福岡で23年間、積水ハウスの最高峰ブランド「グランドメゾン」の開発・販売を牽引。 福岡市が160億円の赤字を公表した「アイランドシティ事業」のデベロッパー責任者に就任し、最大700戸超の完成在庫という絶望的な状況からエリアブランディングによって奇跡のV字回復（ロケット回復）を成し遂げる。その後株式会社あつまるのCSOに就任。これまでの経験をもとにデベロッパー企業に向けたノウハウ提供を行っている。
